O varejo é considerado um “jogo” de constante expansão, seja no setor alimentar, seja no farmacêutico. Uma única rede pode conter diversas lojas espalhadas por uma cidade ou região, fazendo com que a análise geográfica seja indispensável para os varejistas.
A expansão representa crescimento, oportunidades e a possibilidade de alcançar, encantar e fidelizar novos públicos. Porém, expandir sem estratégia pode significar investir em regiões com baixo potencial, enfrentar concorrência saturada e comprometer os resultados.
Segundo o “Estudo de Potencial de Faturamento e Expansão de Redes”, produzido pela Rock Encantech, fatores como mudanças demográficas, aumento dos custos operacionais, competição phygital, maior racionalidade no consumo e clientes mais exigentes são desafios presentes no varejo brasileiro.
Nesse cenário, em que expandir exige estratégia, a inteligência geográfica torna-se fundamental, já que decisões tomadas apenas com base em percepção ou experiências aumentam o risco de falhas e o custo desses erros está cada vez mais alto.
Entenda a seguir como a inteligência geográfica transforma a expansão em uma estratégia orientada por dados.
O que é inteligência geográfica?
A inteligência geográfica é o uso integrado de informações territoriais, demográficas, socioeconômicas, comportamentais e competitivas para orientar decisões de negócio.
O objetivo vai além de mapear uma região: busca-se projetar o comportamento de consumo, dimensionar áreas de influência, estimar o potencial de faturamento e avaliar a capacidade de desempenho de novas lojas ou de unidades já em operação.
A inteligência geográfica integra:
- Dados primários: CRM, comportamento de compra e pesquisas;
- Dados secundários: informações do IBGE, outras bases públicas e indicadores econômicos;
- Calibração contínua das informações;
- Modelagem estatística.
Por que usar inteligência geográfica antes da expansão?
No processo de expansão, as análises obtidas por meio da inteligência geográfica podem se tornar um diferencial estratégico. Sem uma análise estruturada, a percepção pode levar a conclusões equivocadas, como:
- Locais com alto fluxo nem sempre geram conversão;
- Regiões densamente povoadas podem apresentar consumo disperso;
- Bairros considerados promissores podem já estar saturados por concorrentes com fidelização de clientes.
Erros comuns e vantagens da análise geográfica
A análise geográfica permite estimar o potencial de consumo das residências do entorno, projetar faturamento por categoria e definir o dimensionamento correto da loja.
No entanto, alguns erros são comuns e podem comprometer os resultados da expansão. Entre eles:
- Subdimensionar a concorrência;
- Escolher ponto por fluxo aparente;
- Superestimar ticket médio;
- Não modelar área de influência.
Com a inteligência geográfica é possível:
Entender o impacto da concorrência
É preciso ter em mente que os concorrentes vão além da proximidade física, mas envolve quem atrai o consumo da região. A análise avalia áreas de influência e impacto no desempenho de uma nova unidade, ajudando a identificar oportunidades e riscos do mercado.
Com essa visão, é possível definir o melhor formato de expansão, ajustar o porte da operação e criar estratégias para aproveitar espaços ainda pouco explorados.
Conhecer o perfil de entorno
O perfil do entorno da região mostra quanto do mercado está disponível e quais oportunidades podem ser aproveitadas.
A partir dessa análise, é possível ajustar o mix de produtos, a estratégia de preços e a proposta de valor antes da inauguração, aumentando as chances de sucesso do negócio.
Potencial do faturamento
A previsão de consumo deixa de ser uma aposta intuitiva e passa a ser uma projeção fundamentada quando tem como base a modelagem de dados.
Ao cruzar comportamento de compra, perfil demográfico e variáveis econômicas, é possível estimar faturamento, evolução da demanda e os impactos de mudanças no perfil da população.
Ferramenta de Inteligência de Mercado da Rock Encantech
A ferramenta de Inteligência de Mercado da Rock Encantech foi desenvolvida para ajudar redes varejistas a reduzir decisões baseadas em achismo, utilizando ciência do consumo, comportamento do consumidor e análise territorial para orientar estratégias.
A proposta da ferramenta é transformar informações complexas em análises estratégicas que apoiem decisões de expansão, operação, marketing e aumento de faturamento.
A solução reúne mais de 150 fontes de dados e alcança até 96% de precisão em estudos de potencial de vendas.
Os principais diferenciais da ferramenta incluem:
- Apoio na definição de onde abrir novas unidades e qual o tamanho ideal da operação;
- Avaliação de regiões com melhor perspectiva de demanda nos próximos anos;
- Monitoramento de concorrentes em tempo real e análise de impacto no faturamento estimado das lojas;
- Estimativa de potencial de faturamento por departamento, categoria e perfil de público.
Entre em contato conosco e entenda mais sobre a Inteligência de Mercado e outras soluções da Rock Encantech.
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