As datas sazonais como Natal, Black Friday e Festa Junina costumam elevar as vendas no varejo alimentar. Porém, uma dessas sazonalidades só aparece de quatro em quatro anos: a Copa do Mundo.
Além de ser uma tradição cultural para os amantes do esporte, esse tipo de evento possui influência na economia. Para acompanhar os jogos, muitos acabam comprando petiscos para reunir familiares e amigos em casa. Neste contexto, surgem diversas oportunidades para o varejo alimentar aumentar as vendas e também estimular a fidelização dos shoppers.
Confira no texto a seguir como o clima da Copa do Mundo pode ser utilizado para decisões de sortimento, estratégia de comunicação e aumento do ticket médio.
Como a sazonalidade impacta no varejo alimentar?
O calendário sazonal do varejo alimentar conta com datas tradicionais que representam o aumento de consumo, tanto no mix em geral, quanto em categorias específicas.
Um exemplo é a Páscoa. No levantamento feito pela Rock Encantech em 2025, foi identificado um aumento de 10,2% no faturamento de supermercados e atacarejos em comparação com 2024, com destaque para categorias como confeitos e coco ralado.
Outro exemplo é o Natal. A Rock Encantech analisou mais de 10 milhões de transações de vendas em 2025 e identificou aumento de faturamento em itens da cesta natalina, aves, panetones, chocolate e carnes especiais.
Os dois casos revelam que a sazonalidade é um fator relevante na jornada do shopper, com capacidade de influenciar os resultados de uma rede.
Características da Copa do Mundo de 2026
A Copa do Mundo de 2026 é a 23ª edição do torneio futebolístico mais famoso do planeta. Neste ano, a competição será realizada em três países diferentes: Estados Unidos, México e Canadá. O torneio também aumentou o número de participantes, de 32 para 48 equipes.
Essas características são importantes para que o varejista saiba que a nova edição terá mais jogos do que os campeonatos anteriores. Além disso, as partidas do Brasil na primeira fase, por conta do fuso horário da América do Norte, ocorrerão na tradicional “hora do jantar” dos brasileiros, sendo uma delas no fim de semana.
O Brasil estreia no dia 13 de junho (sábado), às 19h (horário de Brasília), contra Marrocos em Nova York. No dia 19 (sexta-feira), é a vez da Seleção enfrentar o Haiti na Filadélfia, às 21h30. Por fim, o Brasil fecha a primeira fase no dia 24 (quarta-feira) contra a Escócia, às 19h, em Miami.
Como o varejo alimentar pode aproveitar a Copa do Mundo?
A Copa do Mundo de 2026 possui uma característica relevante para o varejo alimentar: os jogos do Brasil serão realizados no início da noite, próximo do horário em que a maioria das pessoas costuma jantar.
Esse cenário favorece o consumo de itens como bebidas, ingredientes para petiscos, pipoca e carnes para churrasco. Confira a seguir algumas estratégias que podem ser colocadas em prática para aumentar as vendas durante a sazonalidade.
Comunicação e decoração temática
Seja na Copa do Mundo ou em qualquer outra sazonalidade, o comércio costuma entrar no clima da celebração do momento. Com a maior competição de futebol do planeta não é diferente.
Ao investir em uma decoração temática para a loja, a ambientação pode facilitar a identificação de categorias e estimular compras por ocasião de consumo. Por ser um momento de lazer, muitos shoppers estão dispostos a comprar mais itens do que a sua média de consumo.
A ambientação ainda ajuda a reduzir a fricção, facilita escolhas e organiza a jornada de consumo do shopper.
Além disso, a comunicação no SuperApp, redes sociais e na unidade ajudam o cliente a entrar no clima da celebração, proporcionando uma experiência mais agradável durante a jornada de compra.
Combos estratégicos
Ao criar ações promocionais com combos, o varejo alimentar tem a possibilidade de elevar o seu ticket médio.
Por exemplo: um shopper decide comprar carne para o churrasco no supermercado. Porém, se a rede tem um combo de carne com cerveja (um item complementar em um churrasco), o cliente tende a optar pelo combo, por considerar mais vantajoso.
Desta forma, um cliente que antes levaria apenas um item acaba comprando dois de uma vez.
Ofertas personalizadas
A partir do conhecimento de comportamento de consumo do shopper, o varejo alimentar pode preparar ofertas personalizadas com base no histórico de compras de um cliente, que serão enviadas em momentos estratégicos, como o dia de um jogo, por exemplo.
Esses descontos exclusivos podem ser elaborados dentro da temática da Copa do Mundo, seja na comunicação, seja na escolha dos produtos. Esse tipo de abordagem ajuda o varejo a criar um vínculo mais próximo do consumidor.
Incentivos no programa de fidelidade
Por meio do CRM, o varejo consegue identificar quais clientes estão consumindo para assistir ao Brasil na estreia da Copa do Mundo. Mas como fazê-los voltar nas rodadas seguintes?
A resposta está em ações ligadas aos programas de fidelidade. Benefícios como o cashback estimulam o cliente a retornar para usufruir dos valores ganhos. O acúmulo de pontos também traz a sensação de recompensa para o shopper, incentivando a retenção a médio e longo prazo.
O papel do SuperApp da Rock Encantech
O SuperApp da Rock Encantech funciona como um canal que integra comunicação,ofertas e relacionamento em uma jornada mais fluida. Com a plataforma, a rede pode promover ofertas personalizadas e alinhadas a diversos tipos de sazonalidade, incluindo a Copa do Mundo.
A ferramenta conta com feed infinito, uma vitrine que concentra ofertas, conteúdos e campanhas, com mecanismo de engajamento que estimula a recorrência de compras. Para mais informações sobre como o SuperApp pode ser utilizado no seu negócio, entre em contato conosco.
