O retail media se consolidou como uma das principais alavancas para o crescimento do varejo alimentar. Quando bem aproveitado, esse modelo pode ser uma forma eficiente de gerar receita, transformando dados e audiência em rentabilidade.
Especialmente no setor alimentar, essa é uma maneira efetiva de se destacar em meio à concorrência, construindo relevância no dia a dia das pessoas e aumentando a receita do negócio. Existem cases de sucesso, como o da Sazón, que comprovam a eficiência desse tipo de estratégia nos mercados.
Neste conteúdo, você verá como o retail media pode ajudar a aumentar a geração de receita de um negócio, usando o case da Sazón como um exemplo concreto dessa utilidade.
Como o retail media impacta a receita do varejo?
Com os avanços digitais dos últimos anos, o retail media passou a ocupar um papel central na jornada de compra. O consumidor deixa de ser impactado de forma genérica e passa a vivenciar uma experiência personalizada no processo de compra.
Nesse cenário, Super Apps e e-commerces se tornam plataformas de mídia próprias do varejista, capazes de conectar marcas e consumidores com base em dados reais de comportamento e consumo.
Assim, o consumidor é impactado em momentos estratégicos e decisivos para a jornada de compra, aumentando as taxas de conversão. Além disso, ao gerar experiências mais relevantes, o retail media contribui para o encantamento e a fidelização dos shoppers, aumentando não apenas a receita por meio das vendas, mas também da recorrência.
Como explorar o potencial do retail media no varejo
Muitas vezes, o potencial do retail media não é completamente explorado no varejo alimentar. As causas podem ser variadas, como a falta de integração entre canais, a baixa maturidade no uso de dados e a visão dessa operação como algo pontual, como campanhas isoladas, e não como uma estratégia contínua.
Para capturar todo o valor do retail media, é essencial estruturar três pilares, começando pela integração de canais físicos e digitais, que garantem que a jornada de compra seja contínua e agradável para os shoppers.
Por meio do uso inteligente de dados e de um bom gerenciamento de campanhas, é possível segmentar audiências com precisão e acompanhar, otimizar e mensurar resultados em tempo real.
Dessa forma, a estratégia se torna um modelo estruturado capaz de aumentar a receita do varejo de forma recorrente, evitando que a execução ocorra apenas por ações isoladas.
As vantagens do retail media
Quando usado corretamente, o retail media vai além de incentivar compras imediatas. Ele transforma a forma como o varejista se relaciona com o consumidor, permitindo evoluir de uma lógica transacional para uma lógica de construção contínua de valor.
O uso de dados comportamentais e transacionais permite entender não apenas o que o consumidor compra, mas como, quando e por quê. Isso possibilita a criação de ofertas altamente segmentadas, reduzindo desperdício de mídia e aumentando a eficiência das campanhas.
Ao ativar o consumidor de forma contínua e relevante, o retail media estimula novos ciclos de compra e amplia o valor de cada visita. A personalização das ofertas e a presença constante nos canais digitais do varejista contribuem para aumentar a frequência de compra e incentivar a expansão de categorias dentro do carrinho.
O consumidor passa a perceber valor nas interações com a marca, já que elas deixam de ser genéricas e passam a refletir suas necessidades reais. Isso reduz fricções na jornada, facilita a tomada de decisão e transforma o app ou e-commerce em um canal útil no dia a dia.
Com uma base ativa e qualificada, o varejista passa a operar também como um veículo de mídia, abrindo novas possibilidades de receita junto à indústria. Essa monetização ocorre de forma integrada à jornada de compra, conectando investimento de marcas a resultados concretos em sell-out.
Além disso, a estratégia possibilita acompanhar métricas-chave como ROI, taxa de conversão, ticket médio, margem e frequência de compra, permitindo uma gestão mais orientada a dados, com maior previsibilidade e capacidade de otimização contínua das ações.
Retail media na Sazón
A Ajinomoto, parceira da Rock Encantech, aplicou o retail media no ambiente digital da Sazón, uma de suas marcas.
Essa ação, realizada na região metropolitana de São Paulo e na cidade de Jaú, resultou em um incremento de 5% na quantidade total de shoppers e de 4% de volume no período de 40 dias. Adicionalmente, a marca conquistou 39% dos consumidores que antes compravam de concorrentes.
As estratégias utilizadas incluíram notificações push, SMS e ativações via app com descontos exclusivos para pessoas que consumiam produtos da concorrência. No total, 81 mil interações foram entregues.
Aplique o retail media com a Rock Encantech
Para aplicar ações como o retail media com propósito e eficiência, é fundamental contar com uma parceira como a Rock Encantech.
Com soluções que aplicam a inteligência artificial à gestão e direcionam o uso de dados ao consumo, oferecemos meios para que a sua marca supere a concorrência e construa relações duradouras com o consumidor.
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