Datas como Dia das Mães e Natal intensificam a disputa do varejo, aumentando a intenção de compra e transformando esses períodos em janelas estratégicas. Nesse contexto, a sazonalidade deixa de representar apenas momentos de celebração e passa a ocupar um papel central nas promoções e ações de marketing.
O ano de 2026 conta com mais de 100 datas comemorativas, o que cria oportunidades para as empresas aumentarem as vendas e fortalecer o relacionamento com seus consumidores.
Nesse cenário, o crescimento do retail media trouxe uma nova dimensão para as campanhas sazonais. Além de impulsionar resultados, essas ações ajudam varejistas a monetizar seus canais e fortalecer parcerias com a indústria.
Ao aproveitar períodos de maior intenção de compra, as marcas conseguem aumentar a relevância das campanhas e ampliar as chances de conversão.
Entenda mais a seguir.
Como a sazonalidade influencia o comportamento de compra?
Datas sazonais costumam alterar o comportamento do consumidor, aumentando a procura por determinados produtos e estimulando compras.
Em períodos como Dia dos Pais, Páscoa, Black Friday e volta às aulas, os consumidores costumam pesquisar mais e comparar preços de produtos relacionados à ocasião, criando um cenário favorável para ações de retail media.
Por exemplo, um anúncio de um novo sabor de ovo de chocolate próximo à Páscoa pode gerar mais interesse porque está conectado ao momento e às necessidades daquela data.
Além disso, campanhas sazonais permitem criar comunicações mais personalizadas, aumentando o engajamento e fortalecendo a experiência de compra.
O que é retail media e por que ele cresce no varejo?
O retail media é uma estratégia que conecta marcas e consumidores a partir da leitura do comportamento de compra ao longo da jornada do consumidor.
Ele utiliza canais do varejo — como sites, apps, marketplaces e lojas físicas — para ativar campanhas no momento em que o valor percebido e a decisão de compra estão mais próximos.
Benefícios das parcerias entre indústria e varejo
As campanhas sazonais de retail media fortalecem a relação entre indústria e varejo ao criar ações focadas em resultados conjuntos.
Para a indústria, a parceria permite aumentar a visibilidade dos produtos nos canais varejistas e promovê-los dentro do próprio ambiente de compra.
Já para o varejo, o retail media representa uma nova fonte de receita ao transformar canais próprios em espaços de mídia para marcas, contribuindo para o aumento do faturamento, a monetização da audiência e a melhoria da experiência do consumidor.
Assista o podcast “Audiência é a vantagem competitiva no varejo“ no canal da Rock Encantech no YouTube.
Como o retail media pode aumentar a conversão?
O grande diferencial do retail media é a capacidade de alcançar o consumidor em um ambiente de alta intenção de compra, onde dados de comportamento, contexto sazonal e segmentação permitem entregar mensagens relevantes no momento decisivo da jornada.
Diferente de outros formatos publicitários, as campanhas aparecem enquanto o consumidor navega por categorias, pesquisa produtos ou finaliza sua compra, que é quando a proximidade com a conversão é maior, o que potencializa o engajamento e o impacto no faturamento.
Como planejar campanhas sazonais de retail media?
O planejamento é essencial para que campanhas sazonais alcancem bons resultados. Veja pontos essenciais para planejar essas ações:
- Definir quais datas fazem sentido para o perfil do público e para os objetivos comerciais da marca;
- Analisar o comportamento do consumidor em períodos anteriores para identificar tendências de compra, categorias com maior demanda e oportunidades de segmentação;
- Escolher os formatos de mídia mais adequados, como banners, vitrines patrocinadas, anúncios em aplicativos ou ativações em lojas físicas;
- Acompanhar métricas de desempenho permite ajustar campanhas em tempo real e otimizar os resultados ao longo da sazonalidade.
Além disso, a comunicação deve estar alinhada ao contexto sazonal, criando mensagens e imagens conectadas ao momento.
Case de sucesso: Rock Encantech e Sazón
No segundo semestre de 2025, uma campanha de retail media realizada entre a Rock Encantech e a marca Ajinomoto apresentou resultados positivos, registrando aumento de 5% no número de shoppers e 4% no volume de vendas em uma de suas marcas, a Sazón, ao longo de 40 dias de ação em redes da Grande São Paulo e de Jaú (SP).
A campanha utilizou estratégias digitais como push notifications, SMS e descontos via app para atrair consumidores da concorrência, alcançando 81 mil interações.
O foco em mídia segmentada e incentivos promocionais mostrou potencial de fidelização de novos clientes, principalmente entre consumidores já propensos à compra de temperos.
Rock Encantech: conectando indústria e varejo
A Rock Encantech conecta indústria e varejo por meio de soluções que potencializam ações de retail media, criando oportunidades de monetização, segmentação e aumento de conversão em vendas.
Ao combinar tecnologia, inteligência de dados e conhecimento do comportamento do consumidor, a Rock Encantech auxilia varejistas a desenvolverem campanhas sazonais mais relevantes, fortalecendo resultados e melhorando a experiência de compra em diferentes canais.
Para saber mais sobre as nossas soluções, entre em contato conosco.
