Constantemente, marcas varejistas buscam criar estratégias e novas campanhas para chamar a atenção de seus consumidores e impulsionar as vendas. Entre essas novidades estão as datas duplas.
As datas duplas utilizam dias e meses com números iguais, como 2 de fevereiro (2/2), 4 de abril (4/4) e 9 de setembro (9/9), para lançar promoções, ofertas e cupons exclusivos, como frete grátis e outras vantagens.
Essa campanha é adotada principalmente por grandes varejistas do e-commerce, que utilizam avisos e notificações antecipadas em seus sites e aplicativos, preparando os consumidores para o dia.
Acompanhe no blog da Rock Encantech tudo sobre o fenômeno das datas duplas e conheça as vantagens dessa estratégia para impulsionar as vendas no varejo online.
Como surgiram as estratégias de datas duplas?
Mesmo fazendo enorme sucesso no varejo brasileiro, as datas duplas não têm origem no país, mas sim no e-commerce asiático, principalmente no chinês, onde surgiram como uma forma de criar campanhas de liquidação mensais marcantes.
Ao longo dos anos, com a expansão e evolução contínua do varejo, essas datas se espalharam por diversos continentes e países, ganhando diferentes formatos e se tornando parte da estratégia de grandes plataformas de e-commerce.
No Brasil, as datas duplas se consolidaram nos últimos anos e, atualmente, já fazem parte do calendário de promoções, ao lado de campanhas como a tradicional Black Friday, que ocorre sempre na última sexta-feira de novembro, e as liquidações de compras de Natal, ao final do ano.
Como as datas duplas impulsionam o varejo online?
As datas duplas representam uma grande oportunidade para e-commerces alavancarem suas vendas.
Ao criar campanhas mensais, a marca gera expectativa no consumidor, incentiva o engajamento, aumenta a frequência de interação com a marca e estimula decisões de compra mais rápidas e recorrentes.
Quando as vendas são distribuídas ao longo dos meses, a marca consegue equilibrar melhor suas receitas, otimizando o fluxo de caixa e simplificando o planejamento financeiro.
Vantagens das datas duplas para o varejo online
Além do aumento das vendas e da frequência do consumidor, a adoção das datas duplas tende a proporcionar:
- Maior engajamento digital: as datas duplas geram visibilidade constante nas redes sociais e em e-mails. Essa repetição mantém a marca na mente do consumidor e aumenta cliques e visitas ao site e ao aplicativo;
- Melhor aproveitamento logístico e de estoque: com planejamento antecipado, o varejista consegue organizar o estoque e o frete para atender às datas duplas, reduzindo perdas e maximizando a experiência do cliente;
- Dados para personalização: ao acompanhar o comportamento de compras nessas datas, o varejo coleta informações importantes para campanhas futuras, segmentação e recomendações personalizadas;
- Sinergia de campanhas promocionais: marcas podem criar estratégias integradas, oferecendo descontos progressivos ou combos, fazendo com que o consumidor não apenas compre uma vez, mas volte para aproveitar a segunda oportunidade.
Dicas de como aplicar datas duplas no e-commerce
Confira como um varejista pode planejar a campanha das datas duplas como parte de suas estratégias de vendas:
- Planejamento anual: organize as datas duplas do ano para garantir a fluidez das campanhas promocionais, antecipando a comunicação e alinhando os estoques;
- Ajuste do checkout: em datas promocionais, é essencial ter um checkout rápido e otimizado para reduzir o abandono de carrinho diante do aumento repentino de tráfego;
- Avaliação dos meios de pagamento: oferecer os métodos de pagamento certos aumenta a conversão. É preciso analisar os preferidos pelos consumidores e destacá-los, dando atenção a Pix, cartões de crédito e carteiras digitais em campanhas rápidas;
- Estabilidade das operações: promoções só são eficazes se a operação suportar o volume. Sistemas, estoques e atendimento preparados fortalecem a marca e incentivam a recompra.
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