O envelhecimento populacional no Brasil tem provocado mudanças profundas no varejo farmacêutico. Segundo dados da Rock Encantech, o público sênior já representa cerca 20% do volume de vendas no setor.
As farmácias vivem uma transição. Com o aumento de 57,4% na população acima de 65 anos, segundo o Censo de 2022, a população mais velha domina o consumo e exige agilidade estratégica. Proprietários e gestores devem otimizar a operação para converter esse crescimento demográfico em resultados sólidos e imediatos.
Investir na compreensão desse perfil demográfico é uma decisão racional para quem busca previsibilidade e solidez. A transformação do setor representa uma oportunidade estratégica de retorno, fundamentada em dados concretos de mercado e ativos sólidos.
Acompanhe a seguir como a mudança demográfica impacta a lucratividade e a valorização do setor farmacêutico.
O pico populacional do Brasil em 2041
Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), em 2041 será o pico populacional brasileiro, com cerca de 220 milhões de habitantes. Entender essa estrutura demográfica permite decisões estratégicas e o desenvolvimento de soluções para escalar a demanda nacional.
Após esse período, o crescimento das operações deixará de ser impulsionado pelo aumento da população e passará a depender da captura de market share e da eficiência em atender o segmento sênior, que será a maioria no consumo em algumas décadas.
Essa transição exige decisões racionais de longo prazo sobre os ativos imobiliários e comerciais:
- Sustentabilidade do ponto comercial: a localização estratégica é vital para evitar a desvalorização. Por meio da ferramenta de inteligência de mercado é possível determinar a melhor região para a abertura de uma nova unidade.
- Foco em valor agregado: a rentabilidade futura virá de serviços técnicos complexos. A farmácia precisa se consolidar como hub de saúde antes da estabilização demográfica;
- Fidelização do público: ter um bom atendimento e conhecer profundamente o comportamento de consumo do cliente ajuda as farmácias a promoverem estratégias personalizadas, fidelizando o público e estimulando o encantamento a longo prazo.
A evolução do setor de saúde transforma a farmácia física no ponto de contato com a população. A oferta de serviços é uma decisão estratégica de diferenciação. O público sênior busca essa confiança técnica, gerando estabilidade no fluxo de caixa e previsibilidade de receita.
Com isso, o investimento em infraestrutura e processos de atendimento para essa faixa etária serão determinantes para elevar o padrão do PDV.
Adaptação ao envelhecimento da população
O aumento da participação do público sênior no consumo nacional abre uma oportunidade clara para investimentos em fidelização, com foco em retorno financeiro sólido e sustentável, conforme os indicadores do Sincofarma.
As unidades físicas, pilares do ecossistema de saúde, ganham relevância estratégica ao absorver as dinâmicas demográficas regionais. Adaptações no ponto de venda, como acessibilidade técnica e localização em polos de alta densidade sênior, são fundamentais para capturar essa demanda.
A proximidade e a estrutura física adequada transformam a farmácia em um ativo de alta performance, garantindo a retenção de um público que valoriza a conveniência e o atendimento presencial.
A consolidação do público sênior exige que o varejo farmacêutico adote uma gestão de relacionamento focada na jornada de compra do cliente. Esse segmento detém um poder de compra estável, mas a conversão em lucro real depende da capacidade da farmácia de se tornar um ponto de apoio técnico e social.
Sobre a Rock Encantech
A Rock Encantech é um ecossistema de soluções que conecta dados, tecnologia e relacionamento para transformar o conhecimento do cliente em valor real para negócios e consumidores. Atua com estratégias de engajamento B2B2C em toda a América Latina, combinando inteligência artificial, ciência do consumo e automação para personalizar jornadas e maximizar resultados.
Com mais de 130 milhões de consumidores analisados, identificando mais de R$ 310 bilhões de GMV e presença em todos os estados do Brasil, a Rock Encantech impulsiona um varejo mais humano, inteligente e conectado.
Com as soluções da Rock Encantech, a farmácia pode se posicionar de forma estratégica em um mercado em plena transformação, melhorando a experiência de compra não só da população idosa, mas dos clientes em geral. Continue navegando no site para conferir mais conteúdos estratégicos.
