A sanção da Lei nº 15.357/2026, que autoriza a instalação de farmácias e drogarias dentro de supermercados, abriu uma nova frente de crescimento para o varejo alimentar. Porém, na prática, transformar essa possibilidade em resultado exige inteligência de mercado.
A decisão de implantar uma farmácia não é apenas operacional. Ela envolve entender o perfil de consumo do entorno, avaliar o potencial de demanda da loja e garantir que o novo serviço esteja alinhado à jornada de compra dos clientes daquela unidade.
Entenda no texto a seguir os principais pontos estabelecidos pela nova lei e como as farmácias podem impactar nos resultados do varejo alimentar.
Crescer não é só abrir lojas, é expandir serviços
A possibilidade de abrir uma farmácia dentro de uma unidade do varejo alimentar vem de encontro com uma tendência no setor: a expansão do faturamento sem necessariamente investir em uma nova loja.
O Assaí Atacadista, por exemplo, já vem incorporando serviços como estratégia de crescimento e recentemente inaugurou sua primeira farmácia na loja da Anhanguera, em São Paulo.
Em entrevista ao podcast da Rock Encantech, José Leon Rodrigues, Diretor Executivo de Expansão e Obras do Assaí, explicou a lógica por trás da decisão.
“Essa mudança de consumo, que ultimamente tem sido muito clara para nós, nos obriga a pensarmos em ter marca própria. Nos obriga a pensar em darmos serviço como uma nova farmácia, que já inauguramos a primeira lá recentemente na loja da Anhanguera, e nos obriga a pensar: será que a gente já tem que ter então também posto de combustível?”, afirmou.
Para Leon, o crescimento no varejo atual vai além da abertura de novas unidades:
“A gente precisa crescer, aumentar nossa venda, nossa rentabilidade, o número de clientes que todos os dias olham para o Assaí como opção de compra. E essa participação não necessariamente está hoje determinada por loja nova. Novos formatos, novos serviços, novas maneiras de poder encantar ao cliente — é uma nova maneira de poder crescer dentro do que já temos”, comentou.
Essa visão reforça um movimento que a Rock Encantech acompanha de perto: a expansão passou a ser de valor dentro da base de clientes existente. Assista ao vídeo completo do bate-papo no YouTube.
O papel da inteligência de mercado
A inteligência de mercado é uma ferramenta importante para as redes de supermercado que desejam abrir farmácias em suas unidades. Por meio dessa solução, o varejista pode compreender o potencial de consumo de cada categoria e, com base nestes dados, avaliar a viabilidade de inaugurar uma unidade farmacêutica naquela região.
A solução da Rock Encantech, por exemplo, conta com mais de 150 fontes de dados públicos, permitindo que o varejo compreenda o perfil demográfico dentro das áreas de influência e também a presença de concorrentes em uma região.
Ao se basear nessas informações, a rede pode direcionar o seu investimento de forma mais assertiva, evitando o desperdício de recursos. Em uma determinada unidade, por exemplo, pode não ser vantajoso abrir uma farmácia pela alta presença de concorrentes, enquanto que em outra ela pode ser um serviço vantajoso.
O que Lei nº 15.357/2026 exige das farmácias em supermercados?
A principal mudança promovida pela legislação é a autorização para que supermercados instalem farmácias ou drogarias em suas dependências.
No entanto, essa autorização está condicionada ao cumprimento de exigências específicas relacionadas à infraestrutura, à operação e à assistência farmacêutica. Dessa forma, o supermercado não passa a vender medicamentos em qualquer área da loja, mas pode incorporar um estabelecimento farmacêutico devidamente regularizado ao seu espaço comercial.
A nova legislação estabelece que o espaço destinado à atividade farmacêutica seja delimitado e segregado dos demais setores do supermercado, além de seguir as mesmas regras sanitárias de uma drogaria tradicional. Essa exigência impede, por exemplo, que medicamentos sejam comercializados diretamente nas gôndolas em corredores compartilhados com alimentos e bebidas.
A lei também prevê dois modelos de operação. O primeiro permite que o próprio supermercado opere a farmácia, utilizando a identidade fiscal da rede, desde que cumpra todas as exigências legais e sanitárias previstas para esse tipo de atividade.
A segunda possibilidade é estabelecer contrato com uma farmácia ou drogaria já licenciada pelos órgãos competentes, que ficará responsável pela operação da unidade instalada dentro do supermercado.
Outro ponto importante da Lei nº 15.357/2026 é a obrigatoriedade da presença de um farmacêutico legalmente habilitado durante todo o horário de funcionamento da farmácia.
Além disso, medicamentos sujeitos a controle especial terão regras adicionais, como entrega após o pagamento e em embalagem lacrada.
O que considerar antes da implantação?
Além da análise geográfica de inteligência de mercado, os varejistas devem considerar outros fatores antes de instalar farmácias em suas lojas. O primeiro é verificar se a loja tem capacidade de atender todos os requisitos da Lei nº 15.357/2026. Um deles é a disponibilidade de uma área exclusiva e independente do resto da operação.
Outro ponto relevante é verificar a necessidade de adequação da infraestrutura às normas sanitárias. Em seguida, o varejo precisa definir se buscará parcerias com farmácias autorizadas ou se assumirá a operação.
Todos esses requisitos fazem parte das condições estabelecidas pela legislação para o funcionamento das farmácias em supermercados.
Dados e ciência do consumo
A possibilidade de instalar farmácias em supermercados amplia as alternativas de operação para o varejo, mas também exige um planejamento cuidadoso para avaliar o potencial de cada loja, compreender a demanda local e oferecer uma jornada de compra alinhada ao perfil dos consumidores.
Nesse contexto, a Rock Encantech conta com um ecossistema que une dados, tecnologia e ciência do consumo para apoiar decisões mais embasadas, permitindo aos varejistas analisar o comportamento dos shoppers, identificar oportunidades de demanda e acompanhar as transformações do mercado com mais segurança.
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