O universo do varejo está em constante movimento, impulsionado por novas tecnologias e mudanças no comportamento do consumidor. Nesse cenário, estratégias como retail media e ativação promocional ganham destaque ao oferecer caminhos distintos para marcas e varejistas se conectarem com seu público.
Embora ambas tenham como objetivo aumentar vendas e fortalecer a presença das marcas, cada uma apresenta características e benefícios próprios, que atendem a necessidades diferentes dentro do mercado.
Veja como essas estratégias funcionam na prática e quais benefícios podem trazer para o seu negócio? Continue a leitura e descubra os diferenciais de cada abordagem para o varejo moderno.
O que é retail media e por que ela está transformando o relacionamento entre marcas e consumidores
Retail media é o uso dos canais próprios do varejista, como sites, aplicativos e espaços físicos, para exibir anúncios e ofertas de marcas, aproveitando dados reais de comportamento de compra para segmentar campanhas com precisão.
Ao contrário da publicidade tradicional, essa estratégia permite impactar o consumidor no momento exato da decisão de compra, seja em plataformas digitais, seja em totens e painéis interativos nas lojas físicas.
O grande diferencial está na personalização: campanhas são baseadas nos hábitos e interesses do shopper, tornando a comunicação mais relevante e eficiente.
O varejo alimentar, por exemplo, já utiliza retail media para criar experiências integradas e aumentar o ticket médio, monetizando seus próprios canais e oferecendo às marcas a oportunidade de dialogar diretamente com o consumidor que já está em modo de pesquisa ou compra.
A mensuração de resultados é outro ponto forte, permitindo ajustes em tempo real e ROI comprovado.
Cases como o da Minuano mostram ganhos expressivos em share of shoppers e retorno sobre o investimento, com campanhas que atraem novos clientes e fortalecem a fidelização.
Além disso, a integração entre canais físicos e digitais amplia as possibilidades, com formatos que vão de banners em e-commerces a displays digitais nas lojas.
O uso de inteligência artificial e análise de dados torna o processo ainda mais sofisticado, permitindo segmentações avançadas e experiências personalizadas em escala.
Ativação promocional: ações imediatas para impulsionar vendas e engajamento
A ativação promocional envolve iniciativas pontuais e de curto prazo, como descontos, ofertas relâmpago, eventos temáticos e distribuição de brindes.
O objetivo é estimular o consumo imediato, movimentar o estoque ou lançar novos produtos, aproveitando datas sazonais e oportunidades estratégicas.
No ambiente físico, degustações e experiências interativas aproximam o cliente da marca, enquanto no digital, cupons e campanhas de tempo limitado aceleram a decisão de compra.
É uma estratégia eficaz para gerar picos de vendas, atrair novos clientes e criar engajamento rápido. Medir os resultados é direto, facilitando o acompanhamento do desempenho e o ajuste das próximas ações.
A ativação promocional é, portanto, uma ferramenta valiosa para demandas específicas do varejo, agregando valor ao mix de marketing e potencializando o alcance das campanhas.
Como combinar estratégias para maximizar resultados no varejo
A escolha entre retail media e ativação promocional depende dos objetivos do negócio.
A retail media é recomendada para quem busca construir presença de marca, personalizar a comunicação e integrar canais físicos e digitais, com foco em resultados duradouros e mensuráveis.
Por outro lado, a ativação promocional atende necessidades de vendas rápidas, lançamentos e ações sazonais, com impacto imediato no fluxo de clientes e nas receitas.
No cenário atual, muitas empresas combinam as duas estratégias para potencializar resultados: retail media garante presença contínua e relacionamento com o shopper, enquanto ativações promocionais impulsionam vendas em momentos-chave.
O segredo está em alinhar as iniciativas aos objetivos de negócio, aproveitando o melhor de cada abordagem para fortalecer a marca, conquistar novos clientes e aumentar a rentabilidade.
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