A sazonalidade sempre foi uma grande aliada do varejo farmacêutico. É o caso do verão, que representa uma das épocas mais estratégicas do ano. As altas temperaturas mudam hábitos, rotinas e até mesmo o comportamento de consumo dos clientes.
Mais do que vender apenas medicamentos, a farmácia assume um papel essencial na prevenção, cuidado e bem-estar das pessoas. Vale ainda mencionar que a sensação de calor no Brasil costuma se estender para além do verão, fazendo com que categorias tradicionais da época tenham demanda elevada por um longo período.
Entenda, no texto a seguir, como a comunicação adequada e o sortimento inteligente podem transformar a estação mais quente do ano em um motor de crescimento.
Por que a sazonalidade é importante para o varejo farmacêutico?
No mundo empresarial, o conceito de sazonalidade está relacionado a eventos e datas comemorativas que sempre acontecem em uma determinada época do ano e mudam os hábitos dos consumidores.
Essas flutuações podem ter diversas causas, como: eventos (Copa do Mundo, Carnaval), datas comemorativas (Natal, Dia das Mães) e estações climáticas (verão, inverno).
Todas essas ocasiões podem afetar os rendimentos de um negócio, seja de forma positiva ou negativa. Por isso, é importante que os gestores de farmácia realizem
um planejamento que contemple as principais datas sazonais, para aproveitar ao máximo o potencial de cada uma.
Impacto do verão nas farmácias
No caso específico do verão, ele impacta diretamente a demanda por produtos específicos, exigindo planejamento antecipado, leitura de dados históricos e estratégias bem definidas.
Durante o verão, o consumidor:
- Fica mais exposto ao sol;
- Pratica mais atividades ao ar livre;
- Viaja com maior frequência;
- Sofre mais com calor, suor, desidratação e insetos.
Esses fatores alteram o padrão de compra e fazem com que algumas categorias ganhem protagonismo. Ignorar esse movimento é perder vendas.
Ações essenciais para aumentar as vendas no verão
O segredo para crescer com consistência passa por aproveitar todas as oportunidades que a sazonalidade oferece. Confira, a seguir, algumas ações que podem tornar o verão um dos períodos mais lucrativos do ano para a farmácia.
Estoque de produtos essenciais
No verão, há uma alta procura por produtos como protetores solares, repelentes, hidratantes e dermocosméticos.
O protetor solar, por exemplo, é o item que simboliza a estação por conta da busca por proteção contra os raios UV e o aumento de campanhas de conscientização. Por isso, é importante que ele esteja posicionado em uma área de destaque e de alto fluxo da loja.
Orientações
Tentar vender o tempo todo pode não ser uma estratégia eficaz no varejo. A farmácia pode aproveitar o verão para também divulgar informações relevantes sobre cuidados pessoais e com a saúde pelo app.
O calor intenso, por exemplo, altera a rotina de cuidados com a pele, que passa a ter oleosidade excessiva, ressecamento pós-sol e sensibilidade. Trabalhar na educação, com orientações simples e linguagem acessível, ajuda a gerar confiança e promover o encantamento do consumidor.
Kits especiais
Combinar itens populares do verão, como protetores solares e hidratantes, em um kit especial ou oferecer descontos progressivos ajuda a aumentar o ticket médio a cada compra realizada. Além de conveniência, os kits ajudam a reduzir rupturas de estoque e estimulam compras por impulso.
Comunicação
Quando a farmácia promove uma oferta no momento certo, pode aumentar as chances de conversão em vendas. Segundo um levantamento da Rock Encantech, que analisou 22,4 milhões de transações no varejo farmacêutico em 2025, o pico de consumo ocorre das 17h às 19h durante a semana.
Alinhar a operação, o sortimento e a comunicação aos momentos de maior relevância da jornada do shopper contribui para o aumento das vendas — não só no verão, mas em outras sazonalidades.
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