O varejo farmacêutico abrange diversas categorias dentro do seu ecossistema, que vão desde medicamentos até produtos de higiene e beleza. Porém, uma delas merece atenção especial por parte dos gestores: os dermocosméticos.
Em um cenário em que o consumidor está cada vez mais atento à saúde da pele, à prevenção e ao autocuidado, as farmácias assumem um papel de protagonismo na oferta de soluções que unem ciência, beleza e bem-estar.
Entenda, no texto a seguir, a importância dos dermocosméticos e como essa categoria pode representar um diferencial competitivo relevante em um mercado cada vez mais disputado.
O comportamento dos consumidores de dermocosméticos
A Rock Encantech analisou o comportamento de consumidores de dermocosméticos em farmácias de todo o país ao longo do primeiro semestre de 2025. Foram 800 mil transações de 600 mil compradores estudadas.
Segundo o estudo, a categoria Dermo Rosto lidera as preferências em todas as faixas etárias, com os produtos da linha Dermo Corpo ganhando destaque no público acima de 50 anos.
Preferências dos mais jovens
Os consumidores de até 19 anos concentram mais de 56% do consumo na categoria Dermo Rosto. Os produtos mais procurados são os de limpeza e tratamento facial (29,45%), hidratação (19,13%) e proteção solar (11,99%).
“Principalmente pela influência das redes sociais e dos criadores de conteúdo, as rotinas diárias de skincare vêm se consolidando desde cedo”, afirma Fernando Giobotti, VP de Inteligência e Mercado da Rock Encantech.
Protagonismo dos 20 aos 49 anos
Na faixa de 20 a 49 anos, a prioridade permanece a mesma. Os produtos para o rosto continuam em alta, representando 60% do faturamento da categoria. Porém, um novo segmento chama a atenção: o Dermo Infantil, responsável por 5,38% do total de vendas.
Hábitos diversificados após os 50 anos
Embora os cuidados com o rosto ainda liderem entre os consumidores acima de 50 anos, o padrão de consumo torna-se mais equilibrado.
A categoria Dermo Rosto responde por cerca de 40% do faturamento nesse grupo, enquanto a Dermo Corpo cresce em participação, representando mais de 25% das vendas em todas as subdivisões da faixa etária.
Como os dermocosméticos impactam na competitividade?
Conforme o estudo da Rock Encantech revelou, a categoria de dermocosméticos possui grande participação no faturamento das farmácias. Porém, sua importância vai além das vendas diretas.
Os dermocosméticos geralmente possuem maior valor agregado. Produtos como séruns anti-idade, protetores solares com tecnologia avançada, clareadores e tratamentos capilares específicos podem elevar significativamente o ticket médio da loja.
Quando combinados com estratégias de cross selling, por exemplo, associando um sabonete facial ao sérum ou um protetor solar a um hidratante pós-sol, o potencial de faturamento cresce ainda mais.
Ao oferecer orientação qualificada e um portfólio completo, a farmácia também se posiciona como referência em cuidado com a pele. Isso gera recorrência, já que muitos dermocosméticos fazem parte de rotinas diárias e exigem reposição constante.
Programas de fidelidade, cashback e acompanhamento personalizado podem fortalecer ainda mais esse vínculo, transformando a categoria em um motor de retenção.
Inteligência de mercado: a solução para identificar o potencial de categoria
A inteligência de mercado é uma solução que ajuda os gestores de farmácia a identificarem se a loja está atingindo todo o seu potencial de vendas em cada categoria, incluindo os dermocosméticos.
Por meio dela, é possível mapear as áreas de influência de uma loja em determinada região. Isso inclui o perfil dos moradores que vivem nas proximidades da farmácia, além do impacto de concorrentes.
Com esses insights, a farmácia consegue escolher a melhor localização possível para uma expansão e tirar o máximo proveito de todas as categorias.
Aumente o faturamento da farmácia com a Rock Encantech!
Com a solução de inteligência de mercado da Rock Encantech, a sua farmácia pode identificar não só o potencial de vendas em dermocosméticos, mas também o de todas as categorias.
Os estudos da Rock Encantech possuem 96% de precisão e levam em conta mais de 150 fontes de dados combinadas.
Isso permite que os gestores do varejo farmacêutico consigam mapear oportunidades por região e por perfil de público, além de monitorar a concorrência em tempo real.
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